第壹百六十二章 構建規則

　　“妳們對藥劑這壹行的了解，真的很少。”
　　王貴並沒有被趙鋼镚的話給唬住，他搖頭道，“藥劑興起二十多年，這二十多年下來，才形成了如今的潛規則，這個規則，是壹個大家都能接受的規則，妳們作為規則中的壹員，不接受規則，只能是死。”
　　“我這人，還真不怵那些所謂的規則。”
　　趙鋼镚從桌子上拿起壹根煙點上，深吸壹口，吐出壹個煙圈，然後緩慢的說道，“我最喜歡幹的，就是打破規則，博斯克公司，聽起來很牛逼的樣子，妳說他占了全神州百分之四十的市場份額，沒錯吧？”
　　“沒錯。”王貴點頭道。
　　“也就百分之四十。”
　　趙鋼镚撇了撇嘴，說道，“妳可以走了，晚上多謝妳了。”
　　“我……真的可以走了？”
　　王貴半信半疑的問道。
　　“不然呢？難道還想我留妳喝個酒？”趙鋼镚笑著問道。
　　“好好，我這就走，這就走。”
　　王貴連忙起身離去。
　　“妳，打算怎麽做？”
　　等王貴離去之後，冷冰問道。
　　“把市場搶過來。”
　　趙鋼镚彈掉煙頭的煙灰，說道，“既然沒有壹個藥劑商人願意做咱們的生意，那就咱們自己做藥劑商人，把產品的生產，流通，銷售，全部掌握在自己的手上，我會讓他們看看，任何所謂的規則潛規則，在我們趙家人眼裏，那就是個屁！”
　　冷冰直楞楞的看著趙鋼镚，這時候的趙鋼镚的身上，似乎帶上了微微的光芒，他那自負到霸氣表情，讓冷冰壹顆沈寂的心幾乎都要顫抖起來。
　　冷冰連忙深吸壹口氣，將內心的激蕩平復下去，然後問道，“妳，有什麽法子麽？”
　　“沒有。”
　　趙鋼镚搖了搖頭。
　　轟！
　　趙鋼镚在冷冰心裏剛剛凝聚起來的偉岸身軀瞬間傾塌，冷冰勉強的扯了壹下嘴角，說道，“那妳還說什麽？”
　　“我沒法子，不代表別人沒法子。”
　　趙鋼镚拿起手機，說道，“我出去打個電話。”
　　“好。”
　　趙鋼镚拿著手機走出房間，站在陽臺上，給林欣打了個電話。
　　林欣那邊的聲音略顯嘈雜，好像是在參加什麽宴會壹樣。
　　“等我壹分鐘。”
　　林欣說道。
　　趙鋼镚嗯了壹聲，將還沒抽完的煙抽完，壹分鐘也就過去了。
　　“晚上有個京商會的理事請吃飯。”
　　林欣說道。
　　“最近過的還行吧？京商會的事情處理的還順手麽？”趙鋼镚問道。
　　“還行。”林欣說道，“這個點兒打電話給我，不會是突然間想通了，要去1108了吧？”
　　“好馬還不吃回頭草呢，我連馬都不如麽？”趙鋼镚笑著說道，“給妳打電話，主要是有些事情，想要求教壹下妳。”
　　“說。”
　　林欣說道。
　　趙鋼镚簡單的將藥劑廠碰到的困難說了壹下。
　　“博斯克，那可是個大公司，據說背景很深厚。”
　　林欣說道，“他們的生意遍布全世界各個角落，公司資產超過五千億。”
　　“別說這些沒用的，我就問妳，有什麽法子，可以把藥劑廠的生意弄起來。”趙鋼镚問道。
　　“法子倒是有，不過需要很龐大的人力物力。”林欣說道。
　　“說說看。”
　　趙鋼镚說道。
　　“他們既然已經形成了屬於自己的規則，那我們，大可以建造屬於自己的規則。”林欣說道。
　　“哦？”
　　趙鋼镚好奇的問道，“我也有這樣的想法，但是不知道該怎麽建造。”
　　“簡單。”
　　林欣說道，“首先，得把勢打出去，任何壹個新規則的誕生，最需要的，就是前期的勢頭，如果前期勢頭夠猛，那就可以以很小的代價，沖出壹段很長的距離，這段時間，我建議妳，將央視的所有頻道的黃金時間段的廣告，都給拿下來，還有各大衛視，比如芒果臺，西紅柿臺，再找幾個大牌明星做代言，將整個藥劑品牌打出去……對了，妳們的藥劑廠，有自己的品牌麽？”
　　“獠牙藥劑公司……”趙鋼镚說道。
　　“這只能是公司，妳需要有自己的品牌，就好像博斯克，博斯克旗下有三大藥劑品牌，壹個艾美，壹個始克，壹個達舒，也許妳沒聽說過博斯克，但是妳壹定聽說過這三大品牌，是吧？”
　　林欣問道。
　　“是，那個艾美，我記得是做恢復藥劑的。”趙鋼镚說道。
　　“沒錯，妳需要建立屬於自己的藥劑品牌，然後打廣告的時候，就打藥劑品牌的廣告，找明星代言，也代言藥劑品牌，這樣子進行壹輪全方位的廣告轟炸，將藥劑品牌的形象給樹立起來，而在做這些的同時，妳還需要做壹點，就是鋪路。”林欣說道。
　　“鋪路？”
　　“沒錯。”
　　林欣說道，“總不能人家都知道了妳的藥劑品牌，但是要去買妳的藥劑，卻發現根本沒地方買吧？曾經有壹個飲料品牌，廣告做的十分大，但是路沒鋪好，結果廣告的效果全部打了水漂，所以，我需要妳，發動妳趙家的財力物力，在全國壹線二線城市，開至少壹百個以上的門市店，這些店鋪，可以作為妳的藥劑的直營店。到時候廣告打出來，人家要買妳的藥劑，才找的到地方，這樣做有壹個好處，就是可以省掉藥劑商人這樣壹個環節，做到藥劑直接供應門市店，減少中間環節，節約成本。”
　　“壹百個門市店……”趙鋼镚有點心驚的問道，“這得多少錢？”
　　“這個小錢，大概兩個億左右能夠拿下。”林欣說道，“這只是前期的鋪路，等廣告徹底打響，門市店就需要向三線城市擴張，總的預計，至少需要開三千家的門市店以上，才有可能不被現有的規則影響。”
　　“三千家……就是得六十億？”趙鋼镚小心翼翼的問道。
　　“差不多吧，妳要知道，妳面對的，是壹整個藥劑行業，如果妳想與之分庭抗禮，妳就需要足夠強大。我所說的這種方法，全神州也就妳們趙家能夠做的到，畢竟，這壹系列動作下來，所需要的財力物力，根本就不是壹般公司承受的了的，就算是京商會，也不可能做的出來。”林欣說道。
　　“那妳估計壹下，加上廣告，還有七七八八的東西，大概得花多少錢？”趙鋼镚問道。
　　“準備壹百個億吧。”林欣說道，“央視黃金段的廣告就是天文數字，還有各大衛視，這些加起來沒有十億以上拿不下來，還有人工，還得有足夠的藥劑供應，同時，妳還得承受單壹品牌所帶來的損失，大家去妳的店裏只能買妳的產品，這損失是很大的。”
　　“我草。”
　　趙鋼镚在聽到壹百個億的時候果斷就被嚇尿了，這年頭有些話還真的不能隨便說啊，也難怪那王貴臨走的時候看自己還跟看個笑話壹樣，要構建壹個屬於自己的規則，與另外壹條現有規則對抗，這需要付出的代價，真的是太大了。
　　“以上我所說的，是最好的狀況，如果產品出現問題，導致銷售不佳，那妳的損失還得繼續擴大，所以，我覺得，花壹百個億，甚至更多，去建造壹條屬於趙家的規則，並不劃算。就算壹年能給妳帶來五個億的利潤，也需要二十年，妳才能回本。”林欣說道。
　　“我知道了。”
　　趙鋼镚沈思片刻後，說道，“回頭我把燕子的電話給妳，妳約她聊壹聊央視廣告的事情。”
　　“妳，真打算做？”林欣的聲音似乎有點不滿。
　　“嗯。”
　　趙鋼镚點了點頭，態度很堅定。
　　“就為了冷冰？”林欣問道。
　　“我說為了百姓妳信麽？”趙鋼镚笑道。
　　電話那頭沈默了壹會兒後，說道，“信。”
　　“哈哈哈，我可沒那麽好的心，我就為了泡妞，這事兒交給妳去做了，需要錢，多少錢，妳隨時可以找我。”趙鋼镚說道。
　　“好吧。”
　　林欣似乎也懶得勸趙鋼镚，她說道，“妳把燕子的電話發給我，還有，把妳們趙家那些主事人的電話也發來，這件事情，我壹個人做不了，需要很多人幫忙運作。”
　　“行，我會知會他們的。”
　　說完，趙鋼镚就掛了電話，然後從口袋裏又摸出壹根煙點上，再走回了房間。
　　“怎麽樣？”冷冰問道。
　　“沒問題了。”
　　趙鋼镚說道，“我們已經有了壹個絕佳的計劃，回頭咱們這個藥劑廠，還需要再擴建，接下去幾個月，我們會以這個藥劑廠為基礎，構建壹條屬於咱們自己的規則，妳放心吧。”
　　“謝謝妳。”
　　冷冰說道。
　　“以身相許吧？”趙鋼镚調侃道。
　　“滾蛋。”
　　冷冰嗔怒的瞪了趙鋼镚壹眼，然後說道，“我先回去了。”
　　“好。”
　　從趙鋼镚這兒離開，冷冰的心情有點小激動，多年的夢想就要實現，冷冰覺得整個人都明媚了起來。
　　就在這時，冷冰的手機響了。
　　壹看來電，冷冰有點驚訝，接起電話說道，“林欣？”
　　許久之後，冷冰掛下了電話。
　　她的臉色，微微的有些凝重，因為林欣打來的電話。
　　她真沒想到，趙鋼镚幫自己這個幫，竟然需要付出那麽大的代價。
　　之前看趙鋼镚的臉色，自己完全沒有感覺到趙鋼镚所承受的壓力，還以為趙鋼镚輕輕松松就能幫自己搞定壹切。
　　猶豫了許久，冷冰打了個電話給趙鋼镚。